2026年银行“开门红”提前火热启动。
“以前‘开门红’重点在来年的1-3月 ，今年从11月就开始冲刺 ，相当于把季度任务拉成了半年战 。 ”某城商行客户经理张莉（化名）向时代财经透露，其所在的网点为了抢占年末资金结算节点 ，推出了“存款送粮油 ”“积分换礼”等活动 。作为资深理财经理 ，她不仅要维护200多名存量客户，还要每天在朋友圈发布产品信息 、主动联系休眠客户 ，周末更是要带队进社区 、进企业推广。
事实上 ，2026年银行“开门红 ”早已打响，较往年普遍提前2-3个月启动的“抢客大战 ”席卷全行业 。时代财经注意到，宁波东海银行10月中旬率先吹响号角 ，珠海农商行、北京农商银行等紧随其后 ，中小银行抢先锁定年末资金窗口期，国有大行与股份制银行也于11月密集跟进 ，将传统季度冲刺拉成“半年持久战” 。
业内人士认为 ，这场“抢跑 ”源于银行业深层压力。2025年三季度，商业银行净息差下滑至1.42%历史低位 ，资产荒与负债端竞争白热化倒逼银行提前布局 。据时代财经梳理 ，为争夺存款与财富管理市场，大行多聚焦客户深度运营与结构优化 ，中小银行则亮出利率上浮 、实物礼品组合拳 。
素喜智研高级研究员苏筱芮向时代财经表示 ，在存款利率整体下行的趋势下，部分银行采取提高存款利率 、积分换礼等策略 ，表明其寄希望于通过“短平快 ”的方式吸引客户 ，相较于传统大行，中小银行负债端高度依赖揽储，尤其“开门红”更承载着其来年一季度揽储增量的希冀。“这种方式固然能在短期内取得一定成效 ，但长远来看 ，一旦‘药效过期’，客户可能继续面临流失。”
银行提前2-3个月 ，抢跑“开门红 ”
2026年“开门红 ”最鲜明的变化 ，是启动时间的全面提前 。相较于往年12月集中启动的节奏，区域性中小银行早在10月便打响第一枪 ，股份制银行与国有大行也于11月陆续跟进 ，整体启动周期较往年提前2-3个月 。
“往年12月中下旬才会启动内部动员，今年11月上旬就开始培训了。”某城商行个人金融部员工王磊（化名）向记者透露 ，该行湖北地区分行11月初已完成全部网点的“开门红 ”任务分解 ，“核心是抢时间，提前锁定优质客户才能避免年初资金流失 ” 。
这种“抢跑”态势在中小银行中较为明显 。据官方微信公众号 ，宁波东海银行10月11日就打响第一枪；珠海农商行10月27日集中召开动员大会 ，北京农商银行则在10月22日的三季度经营分析会上直接部署“开门红 ”工作。
从时间跨度看，银行传统“开门红 ”周期多设定为当年12月1日至来年3月31日 。但当下，部分中小银行如江南农商行、汉口银行 、湖北银行等已从今年11月开始预热 ，通过“预存有礼”锁定客户资金 。“12月是关键窗口期 ，企业回款 、居民年终奖陆续到账，早一天锁定客户 ，就多一分胜算。 ”王磊直言 。
“抢跑 ”背后是全行业的息差压力 。金融监管总局最新数据显示 ，2025年三季度商业银行净息差降至1.42%历史低位。
博通咨询首席分析师王蓬博向时代财经指出，银行提前布局“开门红” ，本质上是当前行业资产荒和负债端竞争白热化双重压力下的选择 。在净息差持续收窄、信贷需求疲软的背景下 ，银行亟需通过年初冲量锁定全年业绩基本盘 。
存50万可申请“特批利率 ”，银行变相高息揽储
营销狂欢背后 ，不合规行为隐藏于“水下 ”。时代财经走访发现 ，部分中小银行为冲量仍有变相高息揽储迹象，某城商行网点客户经理私下表示“存50万可帮申请‘特批利率’2.5%”；另一家农商行则通过“存款返现”吸引客户 ，存10万返100元 ，或根据存款数额送不同金额的购物卡等。
苏筱芮向时代财经表示，银行揽储需关注监管合规底线，在市场利率下行的背景下 ，应考虑到负债端成本问题 ，以更为长远的眼光，通过运用自身线上、线下渠道 ，合理嵌入贴合客户财富增值需求的相关产品及服务 ，挖掘存量客户的更多需求，并与异业伙伴在合适的场景之下开展交叉营销等 ，实现高质量发展 。
同时 ，银行员工的营销压力也不容忽视 。某股份制银行网点客户经理林妍（化名）告诉时代财经，2026年的“开门红 ”比往年来得更早 、压力更猛 ，她身上背负的1500万元存款 、300万元理财、50张信用卡的综合任务 ，该任务量较去年增幅达25%。“凌晨1点刚整理完客户清单，早上7点就要到网点布置揽储海报 ，这样的节奏已经持续一个月了 。 ”
董希淼向时代财经表示 ，当前，银行应走出内卷式竞争的误区，从规模扩张转向价值创造 。银行不仅要努力完成指标 、抢占客户 ，更要加快构建健康的客户关系 、优质的资产结构和可持续的盈利能力。
（文章来源：时代财经）
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